หากพูดถึงอุตสาหกรรม MICE (Meetings, Incentives, Conferences, and Exhibitions) ของไทย เรามักจะเห็นภาพของการเป็นจุดหมายปลายทางยอดฮิตระดับโลก แต่ในยุคที่การแข่งขันสูงขึ้น แค่การท่องเที่ยวอย่างเดียวอาจไม่พอ ประเทศไทยจำเป็นต้องชู “จุดแข็งเฉพาะตัว” ขึ้นมาเป็นแม่เหล็กดึงดูดนักเดินทางกลุ่มคุณภาพ (High-value Traveler)
ล่าสุด สำนักงานส่งเสริมการจัดประชุมและนิทรรศการ (องค์การมหาชน) หรือ ทีเส็บ (TCEB) ได้เดินหมากครั้งสำคัญ ในฐานะ National Bidder ด้วยการประกาศความสำเร็จในการคว้าสิทธิ์เป็นเจ้าภาพจัดการประชุมนานาชาติด้านเภสัชศาสตร์แบบรวดเดียว 3 งานรวดในช่วงปี 2569–2570
อะไรคือเบื้องหลังความสำเร็จนี้? และทำไม “อุตสาหกรรมเภสัชกรรม” ถึงเป็นจิ๊กซอว์ชิ้นสำคัญของภาพใหญ่ระดับชาติ? เรามาถอดรหัสกลยุทธ์นี้ไปพร้อมกัน
1. เจาะ Ecosystem ครบวงจร: ตั้งแต่ “ต้นน้ำ” ยัน “ปลายน้ำ”
ความน่าสนใจของดีลนี้ ไม่ใช่แค่จำนวนงาน แต่คือ “ความครอบคลุม” (Comprehensive) ของกลุ่มเป้าหมาย หากมองในมุมการตลาด นี่คือการเจาะ Customer Journey ของวงการเภสัชกรรมแบบ End-to-End ครบทั้งห่วงโซ่อุตสาหกรรม:
-
กลุ่ม Future Gen (นิสิตนักศึกษา): งาน The 71st IPSF World Congress 2026 (ก.ค.-ส.ค. 2569 ที่จุฬาฯ) ดึงดูดนักศึกษาเภสัชฯ จากทั่วโลกกว่า 600 คน นี่คือการสร้าง Brand Awareness ของประเทศไทยในใจว่าที่เภสัชกรและผู้นำระดับโลกในอนาคต
-
กลุ่ม Academic (นักวิชาการ/สถาบันการศึกษา): งาน AASP Conference 2027 (ก.ค. 2570 ที่เชียงใหม่) รวมตัวนักวิชาการและคณบดี 600 คน ยกระดับมาตรฐานการศึกษาและงานวิจัย โชว์ศักยภาพไทยในฐานะศูนย์กลางการศึกษาด้านสาธารณสุข
-
กลุ่ม Professional (ผู้ประกอบวิชาชีพและองค์กรกำกับดูแล): งาน FAPA Congress 2026 (พ.ย. 2569 ที่อิมแพ็ค เมืองทองธานี) งานสเกลใหญ่ระดับ 2,000 คน ที่ไทยได้เป็นเจ้าภาพถึง 6 ครั้ง (สูงสุดในภูมิภาค) งานนี้คือเวทีโชว์ของจริง ทั้งนวัตกรรม AI ด้านสุขภาพ และการผลักดัน “สมุนไพรไทย” สู่มาตรฐานสากล
การดึงงานที่ครอบคลุมทั้ง 3 แกนหลักนี้ สะท้อนให้เห็นว่าไทยไม่ได้แค่ “รับจ้างจัดสถานที่” แต่กำลังวางตัวเป็น Hub of Knowledge อย่างแท้จริง
2. MICE x Medical Hub: สูตรผสมสร้างรายได้ 151 ล้านบาท
ตัวเลขคาดการณ์รายได้เข้าประเทศกว่า 151 ล้านบาท จากผู้เข้าร่วมงานรวมกว่า 3,200 คน อาจดูไม่ใช่ตัวเลขที่มหาศาลที่สุดในเชิงอุตสาหกรรมท่องเที่ยว แต่ “คุณภาพ” ของเม็ดเงินและผู้เข้าร่วมงานต่างหากที่ทรงคุณค่า
กลุ่มนักเดินทางไมซ์สายการแพทย์ (Medical & Healthcare MICE) ถือเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง มีระยะเวลาพำนักนาน และมักเกิดการต่อยอดทางธุรกิจ (Business Matching) การลงทุน หรือความร่วมมือทางการวิจัย ดร. ศุภวรรณ ตีระรัตน์ ผู้อำนวยการทีเส็บ ย้ำชัดเจนว่า การใช้การประชุมนานาชาติเป็นเครื่องมือ จะช่วยขับเคลื่อนอุตสาหกรรมและวิชาชีพที่มีผลต่อการพัฒนาประเทศ ซึ่งสอดรับโดยตรงกับนโยบายรัฐบาลที่ต้องการดันไทยเป็น ศูนย์กลางสุขภาพนานาชาติ (Medical Hub)
3. พลังแห่ง Synergy & Soft Power
อีกหนึ่ง Key Success Factor ที่ทำให้ไทยชนะประมูลงานระดับโลกได้ คือความเข้มแข็งของ “คนในวิชาชีพ” (Local Association) ทีเส็บไม่สามารถลุยเดี่ยวได้ แต่เกิดจากการประสานพลังระหว่างหน่วยงานรัฐ, สหพันธ์นิสิตนักศึกษาเภสัชศาสตร์, จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัยเชียงใหม่ และเภสัชกรรมสมาคมแห่งประเทศไทยฯ
นอกจากนี้ งานเหล่านี้ยังแฝงการทำ Marketing ให้กับ Thai Soft Power อย่างแนบเนียน เช่น ในงาน FAPA 2026 ที่นำโดย ศ.ดร.ภก.พรศักดิ์ ศรีอมรศักดิ์ ได้ชูธงเรื่องการผลักดันสมุนไพรไทยและภูมิปัญญาท้องถิ่นสู่ตลาดโลก ผ่านเวทีที่มีผู้เชี่ยวชาญจาก 25 ประเทศเข้าร่วม นี่คือเวทีเจรจาการค้าทางอ้อมที่ทรงพลังมาก
4. Mega Trend สุขภาพ: หมากรุกกระดานใหญ่ที่ไทยต้องชนะ
ทำไมต้องโฟกัสที่ “ยาและเภสัชกรรม”? โลกกำลังเผชิญกับโครงสร้างประชากร “สังคมสูงวัย” (Aging Society) รวมถึงบทเรียนจากโรคระบาดอุบัติใหม่ ทำให้ “ความมั่นคงทางสุขภาพ” (Health Security) กลายเป็นวาระแห่งชาติของทุกประเทศ อุตสาหกรรมยาจึงเป็นมากกว่าเรื่องของสาธารณสุข แต่เป็นเรื่องของความมั่นคงและเศรษฐกิจระดับมหภาค
บทพิสูจน์ของ MICE ไทยในเวทีโลก
การคว้าชัยทั้ง 3 งานของทีเส็บและเครือข่ายวิชาชีพเภสัชกรรมในครั้งนี้ เป็นกรณีศึกษาชั้นดีของการใช้กลยุทธ์ “Niche & Value-Driven” เจาะกลุ่มเป้าหมายเฉพาะทางที่มีมูลค่าสูง เปลี่ยนภาพลักษณ์จากการเป็นแค่ Destination ของการจัดงาน สู่การเป็น Ecosystem ที่แข็งแกร่งด้านการแพทย์และสุขภาพ
ก้าวต่อไปที่น่าจับตามองคือ ทีเส็บจะต่อยอดโมเดลความสำเร็จจากการดึงงานสายเภสัชกรรมนี้ ไปสู่งานประชุมระดับโลกในซับเซกเมนต์ (Sub-segment) อื่นๆ ของสายการแพทย์ได้อย่างไร เพื่อตอกย้ำภาพจำของไทยในฐานะ Medical Hub ของเอเชียอย่างสมบูรณ์แบบ.
